Att expandera globalt är en spännande möjlighet för bolag, men ofta en komplex resa som kan vara fylld av fallgropar. För att öka chanserna för framgång är det viktigt att lära av andras erfarenheter och undvika de vanligaste misstagen. Under D-Congress diskuterade expertpanelen Samir El-Sabini, VD och medgrundare av Juni, Adeline Sterner, CEO, investerare och rådgivare, och Daniel Djurdjevic VD och medgrundare av CHIMI ämnet och gav sina bästa råd för en lyckad expansion. Ta del av experternas do’s and don’ts här nedan.
Grundlig research är väldigt viktigt. När du går in på en ny marknad behöver du förstå de kulturella, ekonomiska, juridiska och logistiska skillnaderna. Det handlar om att förstå hur människor tänker, vad de värdesätter, hur de gör affärer och vilka regler som styr marknaden. Detta är något CHIMI hade fokus på när de först byggde bolaget i Sverige och sedan expanderade globalt.
"Det som har gjort CHIMI framgångsrikt i Sverige är lokal kunskap. Om man ser på det från andra hållet skulle jag säga att lokal kunskap internationellt, speciellt när det gäller logistik, operationer och marknadsföring är de största utmaningarna för att skala varumärket snabbt över nya marknader," säger Daniel Djurdjevic.
CHIMI fokuserade också på att ha en stark produkt på den svenska marknaden innan de expanderat globalt. Precis som dem bör du se till att bygga en stark bas och se till att din verksamhet går bra på den svenska marknaden innan du expanderar internationellt. Något Samir El-Sabini tar upp.
"Vi ser många företag där det är uppenbart att de inte har gjort sin hemläxa i Sverige. Du ska börja där du är och se till att du bygger upp de mest effektiva processerna där och skapar en buffert för att sedan kunna expandera," säger Samir.
För att undvika likviditetsbrist under den ofta kostsamma globala expansionen är det viktigt med en detaljerad och realistisk finansiell prognostisering – att förstå kassaflödet och planera för ökade utgifter. Som Samir uttrycker det:
"Det börjar med prognostisering. När vi på Juni hjälper företag lägger vi ner mycket arbete på att förstå hur deras faktiska verklighet ser ut, vad de planerar för och hur de planerar. För de flesta företag ligger det stora arbetet där, när det gäller att förstå kassaflödet. I många fall, utifrån vad jag har sett, underskattar företag kostnaden för expansion. De underskattar hur ansträngt deras kassaflöde kommer att bli. Så prognostisering är extremt viktigt - du behöver känna till dina siffror."
Börja i liten skala och testa olika strategier, analysera resultaten noggrant och justera din plan baserat på vad som fungerar. Genom att kontinuerligt samla in och analysera data kan du lära dig vad som fungerar och vad som inte gör det, och justera din strategi därefter. Detta gör att du kan minimera förluster och maximera avkastningen.
Just detta menar Adeline Sterner är mycket enklare med de verktyg som finns att tillgå idag:
"Förr i tiden handlade interna diskussioner ofta om vilken marknad vi skulle välja och hur mycket kapital som behövdes för att skala där baserades på det. Men jag tror att med dagens möjligheter kan man testa vattnet mycket mer noggrant innan man fattar de stora besluten."
För att maximera effektiviteten och dra nytta av de möjligheter som AI erbjuder i samband med global expansion, är det viktigt att skapa en positiv inställning till tekniken inom hela företaget.
"Om man är ett befintligt varumärke med en befintlig organisation behöver man främja en AI-positiv kultur. Jag ser många företag där man är lite rädd för AI och folk är rädda att bli ersatta av AI. Men om du är en person i ett företag som blir riktigt duktig på AI och kan transformera till exempel innehållsdelar och automatiskt översätta den till 10 språk, kommer du att vara ovärderlig. Så AI kommer inte att ta ditt jobb," säger Adeline.
Att expandera internationellt är inte bara en fråga om att skicka produkter utomlands och ta emot betalningar. De finansiella processerna blir betydligt mer komplexa och kräver en djupare förståelse för internationell ekonomi.
"Det är väldigt komplext och jag tror att många företag underskattar komplexiteten. Du börjar med olika valutor beroende på vilken marknad du försöker gå in på och vinna. Det finns olika språk, olika betalningssystem, kunder har olika beteenden. Ovanpå det kommer olika skatteregler och om det dessutom är utanför EU, i vårt fall utanför Sverige, handlar det även om olika valutor. Allt det där skapar svårigheter för dig när du ska investera på marknaden, du behöver ha allt det där i åtanke," säger Samir.
Försök inte att expandera om din grundläggande affärsmodell inte är lönsam på produktnivå. Att skala en olönsam verksamhet kommer bara att förstora förlusterna.
"Jag skulle säga att den främsta “red flag” för mig skulle vara att ett bolag inte har enhetsekonomin (unit economics). Du försöker skala något där det bara kommer att kosta för mycket. Du måste spika enhetsekonomin först och när det är gjort det kan du titta på att skala verksamheten globalt," säger Adeline och fortsätter med vilka nyckeltal som är viktiga att se till här:
"Man måste titta på hela resultaträkningen såklart, men om man inte har rätt bruttomarginal kommer det bli svårt."
Att expandera till en ny marknad är inte en snabb lösning för att öka din försäljning. Det tar tid att bygga upp ett varumärke, skapa varumärkeskännedom och etablera en lojal kundbas.
"Entreprenörer är hoppfulla och optimistiska, och jag själv är väldigt hoppfull och optimistisk, men det är extremt viktigt att vara effektiv och vara ärlig när det kommer till hur mycket man kan investera och hur lång tid det tar. Vanligtvis tar det mycket längre tid att vinna en marknad än du skulle vilja att det ska ta," säger Samir.
Att försöka etablera sig på för många marknader samtidigt, utan en tydlig strategi och tillräckliga resurser för varje, kan leda till att insatserna blir utspädda, ineffektiva och kostsamma. Samir varnar:
"Du ska hellre göra få tester som du har tålamod och kassaflöde att upprätthålla, än att sprida dig för brett direkt."
Något som även Adeline håller med om och betonar vikten av att inte tvinga sig på marknader där det inte finns någon initial efterfrågan eller ett intresse för produkten eller varumärket.
"Försök att se varifrån det finns en dragkraft och ett intresse. Du skulle kunna göra utskick exempelvis, bara skicka saker till influencers, se vart det fungerar och arbeta vidare med det intresset," säger Adeline.
Att expandera globalt är en spännande möjlighet, men också en komplex utmaning. Därför är det klokt att inte vara rädd för att söka hjälp och råd. Erfarna experter och tillgängliga resurser kan guida dig genom fallgroparna och maximera dina chanser att lyckas. Deras insikter om marknader, regler och strategier är ovärderliga.
På Juni förstår vi de finansiella aspekterna av global expansion och hjälper dig gärna på din globala resa. Vi erbjuder finansiella produkter som underlättar hanteringen av komplexa transaktioner och optimerar ditt kassaflöde, exempelvis kort och konton i olika valutor. Kontakta oss gärna för att diskutera hur vi kan stötta just din globala resa.
Juni är inte en bank - än. Vi är ett finansiellt techbolag som tillhandahåller elektroniska pengar och betaltjänster och därav omfattas vi inte av den statliga insättningsgarantin. Läs mer om vår licens och hur vi håller ditt företag och dina pengar säkra.
Juni Technology AB (organisationsnummer 559248-0908) är licensierat och registrerat som ett institut för elektroniska pengar hos Finansinspektionen (Sw. Finansinspektionen) (licensnr: 64025). Payment Card Solutions (UK) Limited (organisationsnummer 05941947) och UAB B4B Payments Europe (organisationsnummer 305539054) regleras av Financial Conduct Authority (ref: 930619) respektive Bank of Lithuania (licensnummer: 76). Juni Mastercard Corporate Card utfärdas av Juni Technology AB, Payment Card Solutions (UK) Limited och UAB B4B Payments Europe i enlighet med en licens från Mastercard International Incorporated. Mastercard och cirkeldesignen är registrerade varumärken som tillhör Mastercard International Incorporated. ©️ 2025 Juni. Alla rättigheter förbehållna.
