De flesta “partnerskap” i B2B är i praktiken leverantörsrelationer: man köper en tjänst, får en faktura och hoppas på effekt. En strategisk partner fungerar annorlunda. Den är integrerad i kundens affär, bidrar till tillväxt och delar incitamenten för framgång. Skillnaden syns tydligt i tre saker:
Företag som lyckas skala långsiktigt bygger ekosystem av partners, inte staplar av leverantörer.
Checka av vilka påståenden som stämmer: Strategi & tillväxt 1. Vi vill kunna växa utan att proportionerligt öka personal eller kostnader 2. Vi vill flytta upp i värdekedjan och skapa mer strategiskt kundvärde 3. Vi söker nya intäktsströmmar bortom vår kärntjänst
Kundrelation & erbjudande 4. Våra kunder efterfrågar stöd inom ekonomi, likviditet eller finansiell struktur 5. Vi vill stärka vår position som långsiktig rådgivare, inte bara leverantör 6. Vi vill minska risken att kunden byter leverantör när behov förändras
Operativ verklighet 7. Vi lägger idag tid på frågor som inte är vår kärnkompetens (t.ex. ekonomirelaterade frågor) 8. Våra kunder bromsas ibland från att växa av ekonomiska begränsningar 9. Vi saknar konkreta lösningar på dessa problem
Partnerskapsmognad 10. Vi är öppna för att samarbeta kring distribution eller kundintroduktioner 11. Vi vill ha partners som bidrar till vår pipeline och kundvärde, inte bara syns med en logga 12. Vi ser värde i en modell där alla parter gynnas av kundernas framgång
Ett partnerskap med Juni handlar om mer än bara verktyg, det handlar om gemensam tillväxt – för era kunder, dig och oss. Det handlar om att:
När era kunder lyckas, gör ni det också. Vill du se hur ett partnerskap skulle kunna se ut för just er byrå och kundbas?